Тестирование Pirate Pay ("убийцы торрентов")

Участник Зворыкинского проекта Pirate Pay проводит с рядом правообладателей тесты по защите лицензионного контента в торрент-сетях. Данная договоренность была достигнута на интерактивной дискуссии в Москве в конце сентября, организованной компанией Microsoft при участии компании Интернет Контент - авторе инновационной разработки.

На данный момент Pirate Pay предоставляет возможность мониторинга мирового файлообмена в сети Интернет. В начале следующего года разработчики намерены перейти к полноценной эксплуатации своего решения по блокировке нелегального распространения лицензионного контента, который также будет включать сервис авторизованной дистрибуции контента в торрентах. Сейчас разработчики Pirate Pay вместе с другими проектами ИТ-кластера Сколково проводят презентацию проекта венчурным инвесторам и крупными компаниями в рамках роудшоу в Силиконовую долину. Сервис защиты Pirate Pay является уникальным развитием идей лучших зарубежных автоматизированных решений по противодействию пиратству, и лучших бизнес-моделей распространения цифрового контента в интернете.

В марте 2011 года Pirate Pay стал первым стартапом в России, получившим от Фонда посевного финансирования Microsoft грант в размере $100 тысяч долларов США на развитие своего бизнеса. За 6 месяцев работы команда представила прототип сервиса, который позволяет не только существенно снизить уровень пиратства в торрентах, но и дает правообладателям инструмент монетизации этого контента в сети.

Интервью

1.Андрей, ваш проект Pirate Pay считают "убийцей" торрентов. Так ли это? Какая основная цель вашего проекта?

Нет. Более того, мы убеждены что благодаря нашему проекту торренты получат новый импульс в своем развитии, превратившись из просто блистательной технической идеи в самую экономически эффективную экосистему дистрибуции контента.

2. Как ваше техническое решение сможет бороться с миллионами пиратских скачиваний в интернете? Расскажите, как работает ваша разработка? С помощью собственной системы глобального мониторинга торрентов в общей массе всего скачиваемого контента мы выявляем файлы, которые нам необходимо защищать.

Каждый из таких файлов распространяется внутри так называемого роя пиров. Мы подключаемся к таким роям как равноправные участники файлообмена и добиваемся того, чтобы реальные пользователи отсоединились от других таких же реальных пользователей и оставались подключенными только к нашим роботам. Иными словами, мы управляем поведением каждого конкретно пира в рое.

3. Как у вас родилась идея проекта?

Около двух лет назад мы создали платформу позволяющую операторам связи управлять нагрузкой, создаваемой торрентами, на внешние каналы. Экономить на трафике. Полтора года назад мы посмотрели на свое решение по-другому и поняли: раз мы умеем управлять поведением пиров, мы можем использовать это умение и на рынке защиты и дистрибуции контента.

4. Сколько времени вы потратили, чтобы приблизить вашу инновационную идею к стадии близкой к запуску коммерческого продукта?

Около полугода мы формулировали первичное видение бизнес составляющей проекта (исследование рынков, каналов продаж и т.п.). Столько же времени ушло на формулирование новых технических принципов работы системы, которые бы позволили быстро масштабировать систему и не зависить от инфраструктуры оператора связи. Около четырех месяцев мы презентовали уже достаточно качественно упакованный проект инвесторам. Первый наш серьезный инвестор - посевной фонд Microsoft дал нам 100 тыс долларов США сроком на полгода. В этот период мы завершили написание работающего прототипа, готового к коммерциализации. Безусловно, все это время эволюционировала и техническая моедль и бизнес модель.

5. Легко ли было найти инвесторов для развития проекта?

Средства на развитие проекта мы получали в форме грантов, а долю в проекте в обмен на инвестиции еще никому не отдавали. Мы как раз в стадии привлечения инвестиций.

6. Вы сейчас находитесь в Силиконовой долине. Какие цели у вашей поездки?

Основная цель - установить связи с венчурными фондами, которые мы приглашаем стать инвесторами Pirate pay перед выходом проекта на глобальный рынок. Случится это по планам через 9 месяцев, так что переговоры нужно начинать уже сейчас. Кроме того важно устанавливать связи с как можно большим числом наших коллег предпринимателей, работающих в Долине. Через эту сеть контактов очень быстро можно будет найти и инвесторов и партнеров и персонал для филиала.

7. Как воспринимают зарубежные венчурные инвесторы и эксперты ваш проект?

Практически все с первой минуты понимают и проблему и ее остроту и предлагаемый способ ее решения. Многие оценивают проект как "true disruptive", как проект, который может в корне поменять имеющиеся отношения и создать новую индустрию. Именно за проектами с таким свойством ведут охоту лучшие инвесторы.

8. Чем отличаются зарубежные венчурные инвесторы от российских?

В Долине инвесторы имеют отличный выбор проектов "на входе воронки". Их число может достигать сотни в неделю. Поэтому конкуренция среди проектов значительно выше. Кроме этого, инвесторы располагают кратно большими ресурсами и чаще и больше инвестируют. Это уже играет на руку качественным проектам. Как правило они получают несколько предложений и могут выбирать инвестора.

Несопоставимо выше общее число проектов в портфелях инвесторов, а значит выше уровень синергии новичков и ветеранов в таком портфеле. Часто бывает так, что новый проект вытягивает из болота засидевшегося "старичка" и помогает, наконец, инвесторам получить прибыль.

Как ни странно, за рубежом мало кто интересуется планами продаж, если ты на посевной стадии. Здесь лучше понимают, что толку от таких прогнозов мало и все IRR, NPV и прочие финансовые показатели, которые хотят видеть наши фонды, их не интересуют. Важно только четкое понимание проблемы, рынка и его динамики, конкурентов и преимуществ твоего продукта, бизнес модель и команда.

9. Недавно вы начали тестовую эксплуатацию Pirate Pay и договорились о сотрудничестве с рядом правообладателей. Сложно ли вам было как стартапу вести переговоры с потенциальными клиентами? Как вам удалось убедить их сотрудничать с вами?

Не сложно. Самый большой барьер - расстояние. Все наши ключевые российские клиенты в Москве и мы тратим значительно больше средств на встречи с ними, в сравнении с московскими коллегами. Во всем остальном ни у кого гандикапа нет. Современный мир открыт и проблемы донести свое предложение до любого человека практически нет.

10. Как вы планируете развивать взаимодействие с правообладателями? И кто будет вашими основными клиентами: крупные корпорации или отдельные авторы произведений?

Для нас важен каждый клиент. Но на этапе становления, обладая ограниченными ресурсами, мы концентрируем усилия, конечно, на работе с лидерами индустрии. С большинством из них мы уже установили контакты. Развивать наши отношения мы планируем доказывая эффективность наших продуктов в реальных кампаниях. Шаг за шагом.

11. Какова роль Зворыкинского проекта в развитии вашей разработки?

Благодаря участию в проекте мы получили возможность приехать на Селигер. На этом форуме мы получили много отзывов экспертов и участников венчурного сообщества. Кроме того, наш проект в конкурсе Технологии молодежи выиграл грант.

12. Что бы вы посоветовали молодым людям, которые пока только задумываются над тем, чтобы создать свой инновационный проект?

Не ждите - действуйте. Рискуйте, ошибайтесь, учитесь, созидайте.